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医院网络营销初期推广和方式
时间:2014/9/10 17:02:40   作者:   浏览:

一、医院网站建设  随着互联网的快速发展,互联网的作用日益突出,民营医院走向网络营销是一种必然的趋势,据专业人士调查,民营医院70%的客户来自网络,建立医院网站平台使传统营销转变成网络营销,在民营医院中占主导地位。,为医院节约成本,提高转化率,增强市场竞争力,使医院利益实现最大化。
  一般医院网站是请网络公司设计建设,后期主要由医院网络部门或相关网络公司经营。医院网站建设中,应该考虑下面几点主要因素:
  1、增强用户体验。如:医院网站栏目、版面设计更接近消费者,根据用户需求定期更换。网站设计更接近用户,有利于提高回头率和咨询量。
  2、对搜索引挚友好。如:网站结构优化、网站内部连接优化、网站代码关键字优化等。百度资料显示80%网络来源归根于搜索引挚,提高网站访问量,增加网络客户来源,提升网站整体权重性都相当重要。
  3、要有自己的特色和创新,把握好方向。如:医院开设夜间门诊、私密门诊等。医疗技术的创新,品牌服务的创新,营销意识的创新,多年从事互联网人员的共识---网站要有目标和定位才能做大做强,这个目标方向也体现在网站上面。
  二、医院前期推广
  网站建立初期,要想让更多的客户知道,提高访问量和成交量,只有对外推广。包括付费的和免费的,每种方法带来的结果不一样。
  目的是把网站、医院推销出去,树立民营医院企业形象,带来更多的客户资源。前期推广主要考虑下面几个因素:
  1、投入和产出的比重。如:门户网站投放广告5000/月,带来有效客户为5人;报纸上投放是4000/每版面,带来有效客户为10人。这时我们要考虑成本,选择高效的广告投放,进行跟踪观察,调整投放策略。
  2、制定一个好的策划方案。如:王老吉在去年汶川地震中捐了一个亿,后来花几十万请网络高手在网络上炒红。医院前期推广需要一个好的策划,能在短时间内把医院推出去。3、跟踪广告,市场反馈,及时改进。根据广告投放的变化、客户需求的变化以及市场的变化及时调整对策,最大限度的提高医院曝光率,增加转化率。
三、网站优化(经验谈)
  1、网页优化(代码、关键字、网站结构优化)
  2、网站内部优化(栏目、版面、内容、连接、图文等)
  3、外部连接优化(友情连接、反向连接)
  四、网络推广(经验谈)
  1、博客营销
  2、问题回答(如百度知道、天涯问答、QQ问问)
  3、论坛发帖
  4、数据库营销(收集客户资料,定期发布优惠信息、新闻信息)
  五、竞价排名
  1、连接优化
  2、连接内容优化
  3、标题描述优化
  4、合理设置价格
  5、预算对策
  6、合理排位
  六、广告投放
  1、预算
  2、投放商洽
  3、跟踪效果
  4、跟进改进

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